Strategic Account Manager

Zoetis is a global leader in animal health, dedicated to advancing care for animals through innovative medicines, vaccines, diagnostics and other technologies. Zoetis Canada is proud to be certified as a Great Place to Work®, a testament to our inclusive culture, strong values and commitment to employee well-being. / Zoetis est un chef de file mondial en santé animale, dédié à faire progresser les soins aux animaux grâce à des médicaments, des vaccins, des outils de diagnostic et d'autres technologies novatrices. Zoetis Canada est fière d’être certifiée Great Place to Work®, une reconnaissance qui témoigne de notre culture inclusive, de nos valeurs fortes et de notre engagement envers le bien-être de nos employés.

Zoetis Canada is seeking a knowledgeable and experienced Strategic Account Manager responsible for creating, executing, and collaborating on account plans for each of their Strategic Accounts and their respective Strategic accounts partnerships. Strategies are to be implemented in collaboration with the accounts’ Regional Operation Directors and specific Business and Clinic Managers.

The role of Strategic Account Manager will work in partnership with the Strategic accounts team and our regional field teams to ensure that national and regional revenue targets are achieved. In addition, the Strategic Account Manager will have commercial operations responsibilities, focused on commercial analytics and will support the Strategic Accounts Lead, the Strategic Accounts Managers and senior leadership on the creation and implementation of commercial agreements and strategies within Zoetis’s strategic partnerships.

This position is remotely located within Canada with a preference for Western Canada and requires approximately 40% of travel time. 

Further responsibilities include:

•  Execute Zoetis Strategic Accounts Strategy for any aligned accounts they lead and designated geographies.
• Coordinate and manage resources to deliver results and achieve objectives set by senior Zoetis leadership and our Associate Director for our Strategic Account partnerships.
• Provide supporting financial analysis and commercial input to Strategic Accounts team members to help them meet performance objectives, increase revenue and strengthen their capabilities.
• Manage and be accountable to operational expense policies and objectives.
• Build, develop, and maintain relationships with key stake holders in our Strategic Accounts infrastructures.

The ideal candidate must have a completed academic Degree in a related field, or have equivalent experience in sales and commercial management within the Canadian animal health industry. Experience in commercial analysis and strategy within the Canadian Animal Health industry.  Exceptional communication skills and the ability to exercise sound commercial judgement as well as passion for delivering exception value, and forging partnerships with customers is essential for success.

 Zoetis Canada offers a competitive and comprehensive total rewards package, which includes:

• health, dental, vision and virtual care
• pension plan contribution and match
• personal spending account
• employee assistance program
• time-off policies: vacation, float, and volunteer days
• short and long-term disability insurance

This position is eligible for short-term and long-term incentive compensation.

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Zoetis Canada recherche un Chef, comptes stratégiques compétent et expérimenté, responsable de la création, de l’exécution et de la collaboration sur les plans de comptes pour chacun de leurs comptes stratégiques et leurs partenariats de comptes stratégiques respectifs. Les stratégies doivent être mises en œuvre en collaboration avec les directeurs des opérations régionales des comptes et les gestionnaires d’affaires et de cliniques spécifiques.

Le rôle de Chef de comptes stratégiques travaillera en partenariat avec l’équipe des comptes stratégiques et nos équipes régionales sur le terrain pour s’assurer que les objectifs de revenus nationaux et régionaux sont atteints. De plus, le Chef de comptes stratégiques aura des responsabilités en matière d’opérations commerciales, axées sur l’analyse commerciale et soutiendra le Responsable des comptes stratégiques, les Chefs de comptes stratégiques et la direction senior dans la création et la mise en œuvre d’accords commerciaux et de stratégies au sein des partenariats stratégiques de Zoetis.

Ce poste est situé à distance au Canada, avec une préférence pour l’Ouest canadien, et nécessite environ 40 % de temps de voyage

Les responsabilités supplémentaires incluent :

• Exécuter la stratégie des comptes stratégiques de Zoetis pour tous les comptes alignés qu’ils dirigent et les zones géographiques désignées.
• Coordonner et gérer les ressources pour obtenir des résultats et atteindre les objectifs fixés par la direction senior de Zoetis et le Directeur associé des comptes stratégiques pour nos partenariats de comptes stratégiques.
• Fournir des analyses financières de soutien et des contributions commerciales aux membres de l’équipe des comptes stratégiques pour les aider à atteindre leurs objectifs de performance, augmenter les revenus et renforcer leurs capacités.
• Gérer et être responsable des politiques et objectifs de dépenses opérationnelles.
• Construire, développer et maintenir des relations avec les principaux intervenants dans nos infrastructures de comptes stratégiques.

Le candidat idéal doit avoir un diplôme académique dans un domaine connexe ou posséder une expérience équivalente en vente et en gestion commerciale dans l’industrie canadienne de la santé animale. Une expérience en analyse commerciale et en stratégie dans l’industrie canadienne de la santé animale. Des compétences exceptionnelles en communication et la capacité d’exercer un jugement commercial solide ainsi qu’une passion pour offrir une valeur exceptionnelle et établir des partenariats avec les clients sont essentielles pour réussir.

Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants :

• soins médicaux, dentaires, de la vue et virtuelle
• contribution au régime de pension et contrepartie
• compte de dépenses personnel
• programme d’aide aux employés
• politiques de congés : jours de vacances, personnels et de bénévolat
• assurance d’invalidité de courte et de longue durée

Ce poste est éligible à une rémunération incitative à court terme et à long terme.

Full time