Sales and Business Development Director

Job Description:

Job Title:

Sales and Business Development Director

Reporting Line:

Airbus SLC - Managing Director

Description of the role:

Dynamic and results-driven role to lead our sales efforts and drive strategic growth initiatives at Airbus SLC at Mexico. This hybrid leadership role combines high-level sales strategy execution with a proactive approach to identifying and developing new business opportunities across markets and sectors.

This role is responsible for driving revenue growth, building and mentoring a high-performing sales team, developing long-term client relationships, and identifying new markets and partnership opportunities to expand our presence and impact at LAC Region. 

Sales Leadership & Strategy:

• Develop and implement effective sales strategies aligned with company objectives.
   

• Lead, coach, and mentor the sales team to exceed revenue and performance targets.
   

• Set and monitor sales KPI´s and forecasts.
   

• Drive key account management and ensure high levels of client satisfaction and retention.
   

• Collaborate with marketing, product teams and stakeholders to align go-to-market strategies.

Business Development & Growth

• Identify, evaluate, and pursue new business opportunities, partnerships, and markets.
   

• Build and maintain strong relationships with potential clients, stakeholders, and industry partners.
   

• Conduct market analysis to understand emerging trends, customer needs, and competitor landscape.
   

• Lead contract negotiations and close high-value deals with strategic partners or clients.
   

• Represent the company at industry events, conferences, and client meetings to build brand visibility.

Strategic Planning & Execution

• Work closely with executive leadership to define and execute the company’s growth strategy.
   

• Contribute to budgeting and resource allocation to support revenue objectives.
   

• Create detailed reports and present sales and business development performance to the executive team.

Qualifications

Min. Commercial or Technico Commercial education at Bachelor Level.  

Min 5 years of experience in software/application business and/or new communication business development, new concept launches with telecoms/software/IoT/Services industries. Public and private Sector innovation programs is another important experience and mandatory understanding, in particular within public safety, business critical, transport, utilities and oil and gas. 

Required competencies / skills, acquired in training and / or through professional experience

Key assets

• Business and Sales Strategy Development

• Market and competitive analysis

• Competitive offer creation.

• Has a technical understanding and knowledge in the field of Mission Critical / Business Critical communication and associated expected evolutions (broadband driven business, cloud / IT environment, AI, IoT solutions, data acquisition and data analysis,…)

• Marketing directions and planning. Networking capacity.

• Public Sector Customer Experience. 

• Fluent English spoken and written.

• Knows how to manage new sales initiatives.

• Document management suite (MS Office and / or Google Suite, Confluence,…)

• Ability to think strategically while managing day-to-day operations.

Other interesting assets

• Knowledge of Public Sector and / or Public Safety ecosystem in the LAC Region.Strategic Sales Planning

• Knowledge of Salesforce 

Social and Personal skills

• Excellent Communication skills

• Strong networker both externally and within Airbus

• Ability to work in a team 

• Ability of flexible lead and co-ordination of teams.

• New Initiative

• Assertiveness

• Ability to make judgments and decisions

• Commercial sense

• Strong team player

• Sense of responsibility

• Openness and passion for new things

• Flexibility

At AIRBUS we promote employment equality and non-discrimination. All our vacancies are open to people without distinction of ethnic or national origin, gender, age, disability, social status, health conditions, religion, opinions, sexual preferences, marital status or any other condition protected by law. In our recruitment and selection processes we do not request pregnancy or HIV tests.

Título del puesto:

Director de ventas y desarrollo de negocios

Línea de reporte:

Airbus SLC - Director General

Descripción de la posición:

Puesto dinámico y orientado a resultados para liderar nuestros esfuerzos de ventas e impulsar iniciativas de crecimiento estratégico en Airbus SLC en México. Este rol híbrido de liderazgo combina la ejecución de una estrategia de ventas de alto nivel con un enfoque proactivo para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en diversos mercados y sectores.

Esta función es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, construir y ser mentor de un equipo de ventas de alto rendimiento, desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes e identificar nuevos mercados y oportunidades de asociación para expandir nuestra presencia e impacto en la Región LAC (Latinoamérica y el Caribe).

Liderazgo y Estrategia de Ventas:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos de la empresa.

• Liderar, capacitar y ser mentor del equipo de ventas para superar los objetivos de ingresos y rendimiento.

• Establecer y monitorear los KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) de ventas y las previsiones (forecasts).

• Impulsar la gestión de cuentas clave y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

• Colaborar con los equipos de marketing, producto y stakeholders para alinear las estrategias de lanzamiento al mercado (go-to-market).

Desarrollo de Negocios y Crecimiento:

• Identificar, evaluar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados.

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, stakeholders y socios de la industria.

• Realizar análisis de mercado para comprender las tendencias emergentes, las necesidades del cliente y el panorama competitivo.

• Liderar las negociaciones de contratos y cerrar acuerdos de alto valor con socios o clientes estratégicos.

• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes para aumentar la visibilidad de la marca.

Planificación y Ejecución Estratégica:

• Trabajar en estrecha colaboración con la dirección ejecutiva para definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la empresa.

• Contribuir a la elaboración de presupuestos y a la asignación de recursos para apoyar los objetivos de ingresos.

• Crear informes detallados y presentar el rendimiento de ventas y desarrollo de negocios al equipo ejecutivo.

Cualificaciones:

• Educación mínima a nivel de Licenciatura en un área Comercial o Técnico-Comercial.

• Mínimo 5 años de experiencia en el negocio de software/aplicaciones y/o desarrollo de negocios de nueva comunicación, lanzamientos de nuevos conceptos en las industrias de telecomunicaciones/software/IoT/Servicios.

• La experiencia en programas de innovación del Sector Público y Privado es otra experiencia importante y de comprensión obligatoria, en particular dentro de la seguridad pública, misión crítica para el negocio (business critical), transporte, servicios públicos (utilities) y petróleo y gas.

Competencias / Habilidades Requeridas, Adquiridas en Formación y/o a través de la Experiencia Profesional:

Activos Clave:

• Desarrollo de Estrategia de Negocio y Ventas.

• Análisis de mercado y de la competencia.

• Creación de ofertas competitivas.

• Posee una comprensión y conocimiento técnico en el campo de la comunicación de Misión Crítica / Negocio Crítico y las evoluciones asociadas esperadas (business impulsado por banda ancha, entorno cloud/TI, IA, soluciones IoT, adquisición y análisis de datos, etc.).

• Direcciones y planificación de Marketing. Capacidad de networking (creación de redes).

• Experiencia con Clientes del Sector Público.

• Inglés fluido hablado y escrito.

• Sabe cómo gestionar nuevas iniciativas de ventas.

• Suite de gestión de documentos (MS Office y/o Google Suite, Confluence, etc.).

• Capacidad para pensar estratégicamente mientras gestiona las operaciones diarias.

Otros Activos Interesantes:

• Conocimiento del ecosistema del Sector Público y/o Seguridad Pública en la Región LAC.

• Planificación Estratégica de Ventas.

• Conocimiento de Salesforce.

Habilidades Sociales y Personales:

• Excelentes habilidades de Comunicación.

• Fuerte capacidad de networking tanto externa como dentro de Airbus.

• Capacidad para trabajar en equipo.

• Capacidad de liderazgo flexible y coordinación de equipos.

• Iniciativa para nuevos proyectos.

• Asertividad.

• Capacidad para emitir juicios y tomar decisiones.

• Sentido comercial.

• Fuerte jugador de equipo (team player).

• Sentido de la responsabilidad.

• Apertura y pasión por las cosas nuevas.

• Flexibilidad.

En AIRBUS  promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas de embarazo ni de VIH.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus SLC, S.A de C.V.

Employment Type:

Permanent

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Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.