PS Technical Consultant

Consultant Technique

Le Consultant Technique collabore avec les clients pour comprendre leurs besoins métier, concevoir des solutions informatiques sur mesure et présenter ces solutions en tant que conseiller de confiance. Ce rôle exploite l’expertise technique pour lever les obstacles dans le processus de vente, articuler la proposition de valeur des produits et services HP et soutenir à la fois l’équipe commerciale et les clients tout au long de l’engagement.
Le Consultant Technique est responsable du développement de solutions techniques, du support pré-vente et de l’adoption et intégration réussies des solutions HP.

Responsabilités principales

• Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins métier et concevoir des solutions IT sur mesure, alignées sur les capacités techniques et les objectifs métier.

• Animer des démonstrations de produits, répondre aux questions des clients et mettre en avant les fonctionnalités clés pour renforcer la confiance et l’adhésion.

• Réaliser des évaluations techniques, valider la faisabilité des solutions, identifier les risques et recommander des stratégies d’atténuation.

• Développer la documentation technique, les spécifications et les modèles de tarification pour les propositions.

• Former les clients sur les aspects techniques des solutions et leur intégration dans l’infrastructure existante.

• Conduire des preuves de concept (PoC) ou des projets pilotes pour démontrer la valeur des solutions en environnement réel.

• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients potentiels, en répondant aux questions et préoccupations techniques tout au long du cycle de vente.

• Fournir formation et support à l’équipe commerciale sur les aspects techniques des produits et solutions.

• Réaliser des analyses concurrentielles et conseiller l’équipe commerciale sur le positionnement efficace des produits.

• Collaborer avec les membres de l’équipe commerciale pour identifier de nouvelles opportunités et établir des relations durables avec les décideurs techniques.

• Animer des réunions et présentations pour recueillir des informations sur l’infrastructure IT des clients, leurs défis et objectifs.

• Qualifier les opportunités potentielles et développer des solutions techniques complètes et personnalisées.

• Soutenir l’équipe commerciale dans la création et la présentation de démonstrations et présentations percutantes.

• Répondre rapidement et avec précision aux demandes et préoccupations techniques des clients.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour s’assurer que les solutions proposées correspondent pleinement aux besoins des clients.

• Fournir une assistance technique pratique lors des preuves de concept et évaluations.

• Se tenir informé des tendances du marché, des technologies émergentes et des offres des concurrents.

Formation et expérience recommandées

• Formation : Baccalauréat en informatique, technologies de l’information, ingénierie ou domaine connexe recommandé.

• Expérience : Expérience pertinente en consulting technique, pré-vente ou développement de solutions (généralement 3 à 5 ans ou plus).

Qualifications :

• Expérience confirmée en développement de solutions techniques et support pré-vente.

• Expérience dans les infrastructures IT, le réseautage, le cloud computing et la cybersécurité.

• Capacité démontrée à communiquer des concepts techniques à des interlocuteurs techniques et non techniques.

• Bonne compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.

Connaissances et compétences

• Expertise dans la stratégie IT HP, les solutions gérées, les services numériques et les services professionnels.

• Compréhension approfondie des infrastructures IT, du réseautage, du cloud computing et des principes de cybersécurité.

• Maîtrise de la vente de solutions, des présentations techniques et des démonstrations produits.

• Excellentes compétences en communication et présentation, capable d’expliquer des concepts techniques complexes de manière simple.

• Solides compétences analytiques et organisationnelles pour le développement de solutions techniques et la qualification des opportunités.

• Capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes.

• Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d’analyse commerciale.

• Sens du marché et capacité à se tenir informé des tendances de l’industrie et des offres concurrentes.

Nouvelles technologies et IA :
Faire preuve de curiosité et de confiance dans l’adoption d’outils et technologies émergents — notamment l’IA — pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre, s’adapter et appliquer rapidement les solutions numériques dans le travail quotidien, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et personnaliser les interactions clients.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société.
Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.
HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Rémunération et avantages sociaux

La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre 193,650 $ et 263,350 $ CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/incitatif).
La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables.
Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’embauche.

Employeur garantissant l’égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.
Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.
Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com.

Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base.
Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre.
Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !
Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander.

Job Description 

The Technical Consultant engages with customers to understand their business needs, designs tailored IT solutions, and presents these solutions as a trusted advisor. This role leverages technical expertise to remove barriers in the selling process, articulates the value proposition of HP products and services, and supports both the sales team and customers throughout the engagement. The Technical Consultant is responsible for technical solution development, pre-sales support, and ensuring successful adoption and integration of HP solutions. 

Key Responsibilities  

• Engage with customers to understand business requirements and design tailored IT solutions that align with technical capabilities and business objectives. 

• Lead product demonstrations, answer client questions, and highlight key features to increase client confidence and buy-in. 

• Conduct technical evaluations, validate solution feasibility, identify risks, and recommend mitigation strategies. 

• Develop technical documentation, specifications, and pricing models for proposals. 

• Educate clients on technical aspects of solutions and integration with existing infrastructure. 

• Conduct proof-of-concepts (PoCs) or pilot projects to demonstrate solution value in real-world environments. 

• Build strong, ongoing relationships with prospective clients, addressing technical queries and concerns throughout the sales cycle. 

• Provide training and support to the sales team on technical aspects of products and solutions. 

• Perform competitive analysis and advise the sales team on effective product positioning. 

• Collaborate with sales team members to uncover new opportunities and build lasting relationships with technical decision-makers. 

• Lead meetings and presentations to gather insights into client IT infrastructure, challenges, and goals. 

• Qualify potential opportunities and develop comprehensive, customized technical solutions. 

• Support the sales team in creating and delivering impactful presentations and demonstrations. 

• Respond promptly and accurately to customer technical inquiries and concerns. 

• Work closely with internal teams to ensure proposed solutions are fully aligned with customer needs. 

• Provide hands-on technical assistance during proof-of-concepts and evaluations. 

• Stay updated on industry trends, emerging technologies, and competitor offerings. 

 Education & Experience Recommended: 

• Education: Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or a related field is recommended. 

• Experience: Relevant experience in technical consulting, pre-sales, or solution development (typically 3–5+ years for such roles). 

• Qualifications: 

• Proven experience in technical solution development and pre-sales support. 

• Experience in IT infrastructure, networking, cloud computing, and cybersecurity. 

• Demonstrated ability to communicate technical concepts to both technical and non-technical stakeholders. 

• Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. 

Knowledge & Skills 

• Expertise in HP IT strategy, managed solutions, digital services, and professional services. 

• Deep understanding of IT infrastructure, networking, cloud computing, and cybersecurity principles. 

• Proficiency in solution selling, technical presentations, and product demonstrations. 

• Excellent communication and presentation skills, able to articulate complex technical concepts in simple terms. 

• Strong analytical and organizational skills for technical solution development and opportunity qualification. 

• Ability to build strong relationships with both internal and external stakeholders. 

• Familiarity with CRM systems and sales analytics tools. 

• Market awareness and ability to stay updated on industry trends and competitor offerings. 

• New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies—especially AI—to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions. 

About HP 

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. 

The on-target earnings (OTE) range for this role is $193,650 to $263,350 annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. 
Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. 

As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans. Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. 

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.